一个世纪以来，消费品牌的成功取决于其成熟而稳定的打法，这些打法我们并不陌生，我称之为市场营销三件套：定位、广告、经销商渠道。为不同于后边的新消费品牌，我在这三件套前面分别加上了一个“大”字，即大定位、大广告、大渠道。
这意味着什么？
即品牌锚定某一类别，占据这一类别的唯一头脑，然后在中央媒体如央视上大量投放广告，并在全国大量铺代理找渠道。
例如宝洁、宝洁等典型代表，根据市场需求孵化海飞丝，占据去屑洗发水的心灵，然后在央视广告的轰炸下，全国各地的大型超市到夫妻店迅速铺开产品，占据了第一的货架。
自二十世纪八九十年代，中国出现了许多以这种打法取得成功的品牌，如凉茶品牌王老吉，叶茂中打造的真功夫快餐，钟南山打造的农夫山泉。下面就举一个农民山泉的例子。
一九九六年钟先生创立农夫山泉，当时希望在成熟的纯净水市场上和哇哈哈、怡宝等硬钢没有什么优势。钟用了三招，把市场完全站稳。
首先要把自己定位为自然水，并把水瓶命名为农夫山泉，“山泉”二字直接体现了自己的定位，即“天然”。
与此同时，展开了公共关系战争，掀起了“天然水”和“纯净水”的争论。钟南山“炮轰”纯净水，称长期饮用纯净水对健康危害极大，让大众对纯净水产生恐慌，偏爱天然水。
二是创设广告语“农夫山泉有点儿甜”，大量投放广告，强化自身天然水源定位。
三是大规模开发代理，让产品覆盖全国。
三法相辅相成，短短几年，农夫山泉便成了天然水源之王。
农民山泉的成功代表了前一代消费品牌成功之路，这种打法几乎没有什么成效和劣势。这一点取决于叶茂中、华与华、特劳特等企业的品牌创建的成功。
