许多产品只因一个营销点深深触动了消费者的心，因此迅速打开市场，在市场中占有一席之地。在中国，如果有谁提到“今年节日不收礼”，那随便一个人就可以对你说“收礼只收脑白金”。脑白金已成为中国礼品市场最具代表性的广告营销案例。那中国知名营销案例还有哪些呢？请跟小编一起来看经典案例的解析。
一、白加黑。
“白加黑”在1995年上市仅180天就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场分得了15%的份额，登上了行业第二品牌的位置，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这种被称为“白加黑”的现象在市场营销中引起了强烈的震动。
一般来说，在同质市场上，很难发现“独特的销售主张”(USP)。目前，市场上有很多同类药物，市场已经呈现出高度同质化的局面，而中西药与西药并驾齐驱，很难取得实质性突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”通过强大的广告攻势，才各自占领了一块地盘，而盖天力这个实力并不十分雄厚的药厂，就是一个全新的产品概念。
白加黑是一个很好的想法。这种方法看起来简单，就是将感冒药分为白片和黑片，然后将感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片里，其它任何事情都没有做；实际上，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成了很大的差异，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，从而达到了引发联想的强烈传播效果。
「白加黑」在广告公司的协助下，将简单明了的广告口号「治感冒，治感冒」，全部广告宣传的核心讯息是「白天吃白片，不打瞌睡，晚上吃黑片，睡得香」。清楚地表达了产品名称和广告信息的理念。
二、农夫山泉。
一九九八年，娃哈哈、乐百氏等多家饮用水品牌争夺战，而在娃哈哈和乐百氏面前，刚面世的农夫山泉就显得势单力薄，另外，农夫山泉只能从千岛湖取水，运输成本高。
此时此刻，农夫山泉切入市场，并在短短的几年里抵挡住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功因素之一是其差异化营销策略。与差异化的直接表现是“有点儿甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
《农夫山泉》真的有点甜吗？不是，行销沟通理念。农民山泉的水来自千岛湖，是多山泉水汇集而成，经过千岛湖自净、净化，可说是全甜的泉水。但是如何才能让消费者直观形象地了解农夫山泉的“出身”，如何形成“甘泉”的美好印象？因此，必须有一种形象的营销沟通理念。
「农夫山泉有点儿甜」并不要求水一定要有点儿甜，甜水是好水的代名词，就像咖啡的味道本来就苦，可雀巢咖啡却说味道好极了。中文中有“甘泉”一词，可以解释为水甜。甜味不仅传达出产品优良品质的讯息，更让人联想起甘甜爽口的泉水，喝起来自然觉得“有点儿甜”。
三、脑白金。
在中国，如果有谁提到“今年节日不收礼”，那随便一个人就可以对你说“收礼只收脑白金”。脑白金已成为中国礼品市场的第一代表。长期困扰中老年人的睡眠问题很多，因失眠而缺乏睡眠的人很多。据统计，国内至少有70%的女性存在睡眠不足问题，而90%的老年人经常睡眠不佳。这麽大的市场，红桃K带着“补血”、三株口服液携“调理肠胃”的概念创造了中国保健品市场的高峰后，在保健品行业的声誉陷入低谷后，脑白金被一个“补血”的概念带到了中国。
脑白金是单品种保健产品，在极短的时间内快速启动市场，登上了中国保健品行业“盟主”的宝座，引领了我国保健产业五年之久。它成功的最大因素就是“送礼物”这个轴心概念的发现。
礼仪之邦的中国。还有年节送礼、探亲访友、病人送礼、公共关系送礼、结婚送礼、下级送礼、年轻人送长辈等等各种形式的送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位在大型礼品市场上，而事先得益于“定位第一”的原则，率先将自身定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
四、舒肤佳。
一九九二年三月，「舒肤佳」进军中国市场，一九八六年进入中国市场的「力士」已牢牢占据市场。后来的《舒肤佳》却在短短的几年内，硬生生地将“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。据2001年数据显示，舒肤佳占据了41.95%的市场份额，比排在第二位的舒肤佳多了14个百分点。
许多因素都决定着舒肤佳能否成功，但最关键的一点是它发现了新的、精确的除菌概念。
当中国人刚开始用香皂洗手时，舒肤佳就开始了其长达十多年的“教育工作”，要让中国人把把洗得干干净净–可见的污迹洗去，无形的细菌你们洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心理念，呼吁“高效除菌护家庭”，并通过踢踢足球、挤汽车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜、挤车、挑煤气罐等方式来解决。接着，舒肤佳又透过「含有抗菌素「迪保肤」的合理诉求与实验，证明舒肤佳能让你的手洗「干净」，此外，透过「中华医学认证」提升品牌信任度。
五、乐百氏。
在一轮接一轮的“水大战”后，饮用水市场形成了三面环水的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，甚至是强大的康师傅都被挤入饮用水市场。从各个水厂的成败来看，乐百氏纯净水的成功与其“27层净化”营销传播理念不无关系。
在上市初期，乐百氏纯净水就意识到在理性诉求中打着头等旗号建立深层次品牌认同的重要性，于是出现了“27层净化”这一理想化的经典广告。
当时，纯净水刚刚风靡一时，各品牌纯净水广告均称其纯净水纯净水。用户不知道哪一种牌子的水是真正的纯净，还是比较纯净时，乐百氏纯净水在各种媒体上推出卖点统一广告，突出强调乐百氏纯净水经27层净化，对其纯净水提出了强有力的支持。该系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，观众对乐百氏纯净水的纯净印象深刻，“乐百氏纯净水经27层净化”很快家喻户晓。27层纯化”给消费者一个非常纯净、可靠的印象。
什么是第27层净化？这是其它纯净水厂无法达到的工艺吗？不是也USP，一说就是营销传播理念。
六、金龙鱼。
嘉里粮油(隶属于马来西亚华人创办的郭氏兄弟集团香港分公司)在中国生产的金龙鱼油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌。
调和油这种产品是“金龙鱼”制造的。最初，金龙鱼在引进国外已很流行的色拉油时，发现虽然有市场，却并不完全为国人所接受。因为沙拉油虽然精制得很好，却没有过多的油香，不符合中国人的饮食习惯。随后，金龙鱼开发出一种将花生油、菜籽油和色拉油混合在一起的产品，把色拉油的纯正卫生和中国人的需求结合起来，让产品创新最终赢得了中国市场。
要把“金龙鱼”打造成一个强大的品牌，“金龙鱼”在品牌上不断创新，从最初的“温暖亲情·金龙鱼家庭”升级为“健康生活”，“金龙鱼”品牌在品牌上不断创新，从最初的“温暖亲情”升级为“金龙鱼”，“金龙鱼”品牌在品牌上也不会产生更多的联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到，“金龙鱼”是什么？
在2002年，《金龙鱼》再次跃上龙门，取得了新的突破，关键在于其“1∶1∶1”的营销传播理念。表面上简单的“1∶1∶1”概念，与“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求相结合，既形象地传达了金龙鱼由三种油调和而成的特点，又使消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的最佳营养配方。
千锤百炼直到2002年，金龙鱼才让中国消费者真正了解调和油，关键是找到了一个简单的营销沟通概念。
七、汇源果汁。
2003年6月3日，在果汁市场一片喧嚣声中，汇源集团在北京正式启动了“冷处理”项目，国内9位知名食品专家在一份名为《汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书》上签名签名。
有专家，包括中国轻工业联合会副主席潘蓓蕾，相信汇源在国内果汁行业中率先应用PET无菌冷灌装技术，将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。我们所说的”冷”方案，也就是汇源PET无菌冷灌生产工艺。汇源公司“PET冷灌装”广告中，一只橘子“啪”地撕开了一个橘子，代表着“传统热灌装”。
采用无菌冷灌装技术，采用即时杀菌，再在25℃常温下充填，可大大缩短果汁的加热时间，大大降低了热敏成分的损耗，保证了果汁更加新鲜、自然。还有一件事让很多人感到困惑，汇源自2001年初就推出了三条无菌PET生产线，为何要到2003年6月才大张旗鼓？
行销沟通理念。
直到2003年，汇源才发现有价值的想法。顾客能不能知道灌装果汁和冷灌装果汁哪一个更好？不能。但是消费者都可以很明显的感觉到“凉”的才好喝，“凉”的才不会让营养成分受损。不需要去研究所谓的“热灌装”究竟对营养和口感有多大影响，但是只要大家普遍认为“凉”的就比“热”的好得多！
市场营销，将产品铺开在消费者的面前，更要在消费者心中树立价值观念。
八、采乐去屑。
漫长的10年间，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。那些想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山所压倒，无不生存在宝洁的阴影中，难以见到阳光。此后，“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等都令众多品牌难以突破。在采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已经相当成熟，从产品的诉求点来看，似乎已经没有缺口。且西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，在上市初期就顺利切入市场，销量节节攀升，一枝独秀。
以治病为切入点是“采乐”。其成功主要来源于产品创意，将洗发水当作药品销售，同时，在此基础上别具一格的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
除头屑特效药外，在制药行业也无法找到强有力的竞争者，在洗发水领域更像进入了无人区！在寻找到良好的市场空白区域后，采乐凭借其独特的产品质量，成功占领了市场。
头部屑是由于真菌在头皮上过度繁殖所致，清除头屑时要杀死真菌；普通洗发只会洗去头发上屑，我们的方法，杀灭头发上的霉菌，用8次，针对根本。
这些独一无二的产品功能性诉求，强有力地抓住了目标消费者的心理需求，让消费者在想要消除头皮屑的时候，忘了去屑洗发水，想起了“采乐”。
九、三只松鼠。
《三只松鼠》是安徽三只松鼠电子商务有限公司在2012年推出的第一个网络森林食品品牌，代表着天然、新鲜和不过度加工。仅上线65天，其销售额在淘宝天猫坚果业一跃而至，花茶业跃居前十位，快速发展，创造了中国电子商务历史上的奇迹。
2012天猫双十一大促期间，刚成立4个多月的“三只松鼠”，当天成交近800万元，一举拿下了一大批坚果类类，并成功地在约定时间内完成了10万笔订单。单月业绩在2013年1月突破2000万，轻松跃居坚果业全网第一。
由于因特网极大地拉近了厂商和消费者之间的距离和联系，松鼠把做“网络顾客体验第一品牌”的定位，产品体验是客户体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
